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2019
04-02

【太原百度seo】抖音爆款炼成记

作者:张洁

来源:新榜(ID:newrankcn)

不久前,“孙圈圈和黄XX”拍出了一条点击量过亿的抖音视频。

视频讲的是毕业多年后闺蜜结婚,好友履行承诺赴约的故事。截至目前,这条视频的抖音点击量为1. 1 亿,获赞 673 万。

和目前抖音上比较容易火的搞笑卖萌、酷炫才艺类内容不同,“孙圈圈和黄XX”的特点是演绎走心剧情。就比如上面这条视频,戳人的点正是在于:多少我们曾经最珍惜的朋友,后来都走丢了。

这个抖音号是咪蒙旗下账号,视频走红后,他们的公号上曾写过幕后团队的故事。据说,孙圈圈为了做这个号,做了很多尝试都没有成功,一直错错错错错,高强度的工作让她一个月瘦了8. 9 斤。

但他们这条漫长的试错道路,也是很多做抖音号的人可能会遇到的坑。我们为此采访了短视频负责人黄经天,如果你也做抖音,不妨来听听他们的故事。

一条漫长的失败之路

被粉丝骂浮夸,不好笑,不知所云

黄经天就是视频中的黄XX,或者说是黄XX的扮演者,现实中的他是一名编剧。

他们公司内部这支短视频团队一共有 5 人,黄经天是负责人兼编剧,孙圈圈(原名孙萌)担任导演和剪辑,此外还有编剧老艺(扮演了那支视频中要结婚的闺蜜),制片兔子,剪辑实习生胡一心。

几个月前,抖音热在社交媒体铺开,越来越多团队开始尝试抖音等新兴的短视频平台。 4 月初,他们也开始尝试做抖音,当时账号名为“孙圈圈”,“因为发现抖音上知名的账号很多都是个人”。

在正式开号之前,他们先做了一些视频,邀请粉丝到公司给他们提意见,结果被粉丝批评惨了。

粉丝觉得太浮夸了,既不好笑,也不知道他们在演什么,总之没共鸣,而且不知所云。

黄经天回忆,当晚凌晨 1 点他们还在整理粉丝的调研报告,编剧老艺忍不住哭了,她觉得团队每天熬夜做东西,最后成果却不好。

就像前面说的,那段时期,他们做了很多尝试,一直错错错错错。

1. 模仿抖音热门内容,但别人的成功不一定适合你。

抖音上擦灰舞很火,他们也跳,除了在公司跳,还跑到地铁站跳,以为点赞至少破万,最后 66 个赞;抖音上流行跟小哥哥搭讪,他们也去拍,别人几十万赞,他们只有 34 个;抖音上有人倒牛奶获得几十万赞,他们就拿饮水机的桶倒水,结果获得了 100 个赞。

不得不说看着有点心酸……

“后来我们分析,每个人有每个人的特质,有些特别可爱,特别好看,特别活泼,特别有观众缘,或者跳舞很好,或者很酷的人,适合做这种,而我们这种长相中等稍稍偏上一点(这个评价可以说是很中肯了哈哈),其实并不会吸引人。”

黄经天发现,要做好内容就不能一味地复制,因为别人的成功不一定适合你。

2. 挖掘个人特质,但不是本人认可和喜欢的就成了强行转变。

他们开始分析自己特质,比如他们发现孙圈圈最大的特质是男装很帅。

“那时候因为天气转热,她正好将两边的头发剃掉了,头发扎起来,她比公司里的大部分男生都帅。头发披下来又很美。然后我们就尝试,让她做自己跟自己演的视频,就是她自己演男生,然后自己又演当女生。”

因为两边剃掉的头发过段时间就会长出来,他们特地买了一个剃头发的推子,不过后来也没用上。因为他们发现孙圈圈自己并不是很喜欢演男生,所以拍出来不自然。

“而且大家对一个人演男演女并没有很喜欢,可能觉得不真实。”

黄经天又有一种走错路的感觉,他们为了不同而不同,但并没有找到自己真心认可和喜欢的风格。

3. 为了搞笑而搞笑,但结果很尴尬。

此外,他们还经历过一段无厘头时期,专做搞笑视频,想着怎么搞笑怎么来。

比如两个员工在办公室工作,说工作没做完,我们不如……然后就跳上桌子跳起了舞,背景音乐是“不如跳舞”。

虽然是搞笑视频,场面却很尴尬。

“我觉得我们当时的感觉,就是尴尬。”黄经天也承认,为了搞笑而搞笑,可能就会显得很尬很无聊。

4. 画外音带故事,自己的不行别人的火了。

他们还写过一段时间的金句项目,就是全部的内容是由一个人的画外音带故事,最后再加一句金句。

比如画外音(孙圈圈)说我素颜倒垃圾的时候遇到了前男友,我以为他会怎么样,其实他这样,最后出一句落点“最卑微的爱情是,我如临大敌,你却毫不在意”。

“金句项目我们做了一段时间,后来觉得大家对此并不感兴趣。后来过了一段时间,发现七舅姥爷跟阿凯超机智,他们都用了画外音带故事的方式来做脚本,也都火了。现在我们想原因,觉得要么是我们当时的时机不对,要么是我们的脚本选题没选好,内容没他们夯实。当然,还有一个主要的原因是,七舅姥爷长得很帅。”

5. 总是重复自己,也容易腻烦。

他们也做过一些数据还不错的,比如围绕“男生的求生欲”,但做了几个发现会看腻。总是重复自己,也不是一条有效的道路。

重回剧本,出现转机

公司清洁阿姨一个转身成剧星

屡战屡败一个多月后,他们走访了几个同样做抖音的团队,受到启发,于是将“孙圈圈”改名为“孙圈圈和黄XX”,开始做两个人为主的故事内容。

在剧情设定中,孙圈圈的率性令人印象深刻,黄XX由此成了抖音上“地位最低的男生”。

“那时候经常早上 8 点多起床,夜里2、 3 点到家。失败了就总结复盘,最后就做出了那个播放量一亿的视频。”据黄经天介绍,那条视频发布 10 天后,点击量破 1 亿。

由于团队原本就是内容出身,编剧本做抖音反而成了长处,而且操作套路也跟他们的公众号内容制作十分类似。

黄经天介绍,现在他们一天最多发两三条抖音,每天编剧会先写大纲,给出一些创意交由粉丝群投票,选出大家最想看的 5 个,编剧在跟团队讨论出脚本,再将 5 个脚本拍出来,选择较好的一两个发布。

他们将定位锁定在“陪伴女生”的视频,想让女生看视频的时候能看到自己的生活,或着自己向往的生活。“在她们迷茫的时候,看我们的视频,可以得到一些启示,和一些答案。她们难过的时候,看我们的一些视频,又会开心大笑”。

既不酷炫也不搞笑,走心成了他们在抖音号中突出重围的杀手锏。

有意思的是,公司很多同事甚至清洁阿姨都成了视频中的群演。

清洁阿姨作为剧中母亲的扮演者,获得不少公司同事的pick。黄经天说,公司同事天天夸阿姨,说阿姨演得太好,比孙圈圈和黄XX都要火。

新榜:你们采访一些抖音团队回来后做出了调整,是受到什么启发吗?

黄经天:当时采访的时候我们正在做孙圈圈一人扮男扮女的视频,但他们说抖音上其实不太喜欢这种,显得很小众,反而真实演绎更容易被接受,男人演男人,女人演女人。所以我们就改为“孙圈圈和黄XX”,我们两个人去演。

另外采访的时候,他们告诉我们一些基本的抖音运营逻辑。比如决定你抖音会不会被更多人看到的关键元素是视频的评论,转发,完播量,和停留时间这些数据好不好,如果数据好,机器就会将你的内容分发给更多人看。这让我们第一次知道了抖音的玩法,做的内容,要让更多人评论,转发,并且看完。

还有些团队说,他们会提前做挑战内容,跟一些挑战热点,但是我们是做故事内容的,挑战大部分是一些舞蹈创意类的,跟故事无关,所以这一点我们放弃了,只是每天发视频的时候,找一个可能意思相近的挑战加进去。

新榜:为什么叫黄XX,而不是黄经天?

黄经天:在抖音号上叫孙圈圈和黄经天,我就觉得很奇怪,黄经天这个名字看起来太复杂了,我自己看了都很烦躁。我本来想叫黄某某,但听起来好土,所以最后叫黄XX。看上去很随意,但孙圈圈才是主角,大家只要记住她就好啦。

新榜:那条破亿的视频是怎么拍出来的?

黄经天:那个视频是我们的编剧老艺的真实经历,写脚本的时候,正好她一个当年特别好的朋友,让她回湖南参加婚礼。我感觉她真的很想很想去参加,但作为一个编剧,她又特别负责任,毕竟那段时间真的每天都很忙。

作为她的组长我当时挺愧疚,毕竟现代社会,真正的友情、爱情都是很珍贵的,所以就给她放了假。后来,我们就以这件事,写了这个脚本。

新榜:你们创作一条抖音视频需要多少时间?

黄经天:要根据场景和内容,复杂一点的,拍摄一条也 5 个小时左右(包括去拍摄场地的车程时间),简单拍摄的,在公司拍摄的,可能就 30 分钟左右。然后后期剪辑时间也视复杂程度来定,大概 3 个小时- 6 个小时左右吧。

某次拍摄到半夜的照片

新榜:这条视频带来多少涨粉?

黄经天:应该是涨了三十多万粉,具体数字不知道啦,因为这条视频的前一条也火了,也在涨粉,两个视频涨粉混在了一起。

新榜:清洁阿姨出演你们给工资吗?阿姨对她的表现满意吗,怎么评价你们视频?

黄经天:阿姨出演我们会给工资的。到了后来,有一次阿姨生气了,跟我们说,“今天如果演戏,你们不要再给我钱了,如果再给我钱,我就不演了。”我们答应了阿姨,然后演完了后,还是给了她钱。

那一次阿姨不要钱,是因为她说很喜欢公司,觉得大家对她都很好。然后她自己也挺喜欢演戏的。所以演戏对于她来说,是一件很喜欢的事情。而我们公司其实对于钱的想法,就是钱要给够。毕竟别人都是在付出劳动的,那么得到报酬也是应该的。

阿姨对她的表现还算满意吧。她觉得我们的视频挺好的,就挺有创意,挺好玩的。但是她一直跟我们安利琼瑶,说琼瑶才是全国最棒的编剧,说她写的故事,她写的剧,才是所有人都喜欢的哈哈。

新榜:怎么考虑抖音号变现的问题,接下来有什么规划?

黄经天:目前没有盈利也没有接广告,我们还要内部再探讨下,目前还是以内容为主,至于投入多少也有待讨论。从下个月开始,我们会启动一个新的视频项目,不局限于抖音平台。

随着新媒体呈现形式的发展变化,短视频的重要性将愈加凸显。咪蒙本人也表示将把短视频作为公司不可或缺的部分,“不考虑盈利也要做”,而且正在探索一些短视频项目的新玩法。

相较抖音上动辄千万粉丝的大号来说,“孙圈圈和黄XX”并不劲爆。从故事的角度来说,也与我们之前写过众多的成功案例有所不同。

破亿成就达成之前,都是漫长的探索。而且破亿过后,至今也没有第二个破亿。那些点赞数几十几百的阶段,可能根本无法引起人们的兴趣。但这些被忽视的折磨而无聊的经历,又恰恰是他们得以成长的关键。

本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。


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